理财产品屡见卖断货 银行却主推存款类产品

今年过年，许多银行网点根据几倍積分、按月付息的诱惑方式，全力推销产品存款类产品

现阶段，银行理财产品的预期收益率广泛在4.5%上下，分销的银保产品的预期收益率一般在5.0%左右，存款类产品回报率在4.0%上下。

“预期收益率4.88%的卖完了！4.6%的也没信用额度了！”新春佳节前半个月刚开始，高预期收益率的银行理财产品便遭遇疯抢，一部分理财产品刚开售就被卖断货。

尽管投资者对理财产品情绪高涨，但银行层面好像不那麼积极主动。上海证券报在江苏省、四川、湖南省、黑龙江省、上海市等地走访调查全过程中发觉，大部分银行网点并沒有在醒目处挂到理财产品的宣传海报图片。

但是，对于存款类产品的回馈活动却许多。“便民存2仅售存利息高”“大额存款大盈利”“存款年利率全方位上调”的宣传语，在银行网点经常可以看到，许多银行还要春节的时候增设了存款专用型对话框。

银行重中之重推存款类产品

2019年一炮而红的“小猪佩奇”，也变成许多银行网点的新年吉祥物设计。银行的理财经理表述称，小猪佩奇喻意“配全”——存款、商业保险、投资理财全配全。

上海证券报在走访调查银行网点时掌握到，现阶段，银行理财产品的预期收益率广泛在4.5%上下，分销的银保产品的预期收益率一般在5.0%左右，存款类产品回报率在4.0%上下。

上海郊区某银行分行客服经理详细介绍说：“三年期大额存款最大会到4.18%，但基本上沒有顾客会选。由于顾客了解人们有推2年期年化预期收益率4.3%的理财产品，因此大额存款和功能性存款相对性减少了诱惑力。”

但银行有自身的“算盘”。出自于进行存款指标值考评的考虑到，许多银行网点在春节的时候根据几倍積分、按月付息等诱惑方式，全力推销产品存款类产品。

“银行网点重中之重强烈推荐的商品，一般与商品自身竞争能力、考评导向性及其同行业情况等综合型要素相关。” 交通出行银行经济研究管理中心顶尖银行投资分析师许文兵解析说。

营业网点逐渐回到吸储主营业务

在多地银行网点走访调查全过程中，多名理财经理提到：自理财新规落地式后，因为存款资产受管控约束力更严苛，银行网点也在慢慢重归吸储主营业务。有大行内部消息称，现阶段存款增长速度有一定的变缓，银行在考评时对存款会有一定的偏重，理财产品的考评比例只占不大一部分。

“现阶段，每家银行都会抓紧消化吸收存款，特别是在是消化吸收更长期性的存款资产。”江苏省北边某大行营业网点理财经理表露说，他所属营业网点一个季度能消化吸收存款8000万余元至9000万余元，而平摊到他本人的一个季度存款每日任务在500万余元至600万余元中间。

“与理财产品所不一样的是，大额存款能够列入存款，另外限期相对性更长，亦有益于开展总体的流通性管理方法；而新春佳节聚集回乡这一独特连接点，也是能消化吸收到大额存款较为好的时段。这种要素将会变成各大银行将大额存款做为营销推广重中之重的关键考虑。”许文兵表达。

另一方面，大额存款也确实顺从了一部分人群的要求。四川某大城市的一家银行主管表达，本地顾客关键是老人和中小型企业主，这两大类客户群理财知识广泛贫乏，对理财产品多不信赖，更坚信存款类产品。“一些中小型企业主在年末接到应收款后，一般要来银行挑选大额存款。”

投资人投资理财意识在变

“新春佳节买存款类产品，假后如银行发布更高投资回报率的理财产品，因为我会配备一些。”在走访调查长沙市一个银行网点时，本地住户陈女士如是说。

实际上，理财新规后，银行理财产品早已不服务承诺“保底保盈利”。陈女士称，早就在七八年前，她就在银行客服经理的提议下，刚开始试着选购非保底理财产品。“从目前来看，盈利還是相对性稳进的，合乎我的预估。”

在走访调查时发觉，在一些经济发展相对性比较发达的大城市，银行根据一直以来的理财小知识普及化，投资者对非保本理财产品、基金净值型商品的接受程度显著在逐渐提高。

“如今中老年的理财规划构造也在刚开始调节，相比过去只项目投资存款单的单一项目投资方式，这些群体如今也配备一些低风险性的理财产品，并逐渐接纳基金净值型商品，更多样化地、分散化地开展理财规划。”上海市一家银行的客服经理说。

以便让大量顾客掌握非保底理财产品，江苏省等地许多银行还根据设定新顾客特享理财产品（预期收益率较同样商品高于约0.5个百分之）的方法，来拉拢新顾客。

（韩宋辉、张骄、张艳芬、张琼斯对文中亦有奉献）